新媒体的盈利模式探寻篇1
处在中国无线互联网潮头的WAP网站与3G门户，似乎总在不经意间针锋相对。上个月，空中网高调宣布开通NBA手机官方网站，将以免费方式向手机用户直播下一赛季的NBA比赛。而在此前不久，3G门户网才刚刚宣布以收费方式进行英超联赛的手机视频直播。
WAP网站一直在期待3G，而手机视频被认为是3G服务的核心内容。分析人士认为，对于视频直播的收费与免费，体现的是无线互联网业界对未来无线互联网盈利模式的探索与分歧。
何以挣钱，内容为王
随着空中网等对无线门户的重金打造，新浪、搜狐等传统互联网巨头将门户内容搬入手机网络，甚至微软也于近期推出了重新设计的手机版MSN门户网站。门户网站成为无线互联网的发展方向似乎已得到了业界的一致认可。但是，相对于成熟的传统互联网，无线互联网作为新兴的“第五媒体”仍处在发展的初期，其核心的3G服务――手机视频的盈利模式成为制约无线互联网迅速发展的关键。
业内人士分析，媒体的特性就是内容为王，因此，内容建设不仅关系到无线互联网市场应用的进一步推广，也是未来市场竞争的核心资源。
近期，很多无线互联网的建设者都十分注重手机视频的内容建设，将其视为吸引用户的“杀手”，纷纷引入用户关注的体育视频，这种内容建设出现了免费和收费两种模式。
上个月空中网与NBA宣布开通NBA手机官方网站，将在2007-2008赛季实现全球范围内的首次NBA手机视频直播，届时用户将可以随时随地观看NBA的比赛。而合作中最引人关注的是，NBA手机官方网站的所有服务包括视频直播都是免费的，除网络流量费之外，用户不需要支付其他任何费用。
而让业内人士关注的是，3G门户网与天盛合作通过手机的英超联赛视频直播，用户需要支付两个月50元、7个月150元或全年200元的收视费用。
分析师指出，国内众多免费WAP同质化现象日益严重，也在逐渐扼杀无线互联门户的发展前景。空中网全面加强内容建设，同时联手NBA打造差异化的独家内容正是无线互联网门户谋求突破的重要举措。但是，分析人士同时指出：更重要的是，在“内容为王”的门户成为无线互联网发展趋势的情况下，网站如何利用内容赚到真金白银。
SP式收费模式藏隐忧
据中国互联网信息中心于7月18日的《第20次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至6月底，我国使用手机上网的网民数为4430万人，平均4个网民中就有1个使用手机上网，占1.62亿网民总数的27.3%，而在去年年底，使用手机上网的人数还只有1700万。
伴随新媒体的兴起，手机资讯凭借其随时随地的便利性，正受到越来越多的“拇指族”的青睐，无线互联网逐渐成为中国上亿年轻人的资讯和娱乐的第一来源。而伴随着业界的发展，无线互联网业界探寻新的盈利模式的努力也从来没有停止过。一直扛着免费大旗的无线互联公司3G门户，终于开启了视频付费这种带有浓重“SP烙印”的新盈利方式。虽然3G门户总裁张向东极力阐明除了收费手机视频直播外，3G门户还将在手机平台上免费提供英超图文报道、赛事资讯以及独家的体育评论等。
在SP日渐式微，无线互联网企业避之唯恐不及的情况下，业界似乎普遍对3G门户收费直播的“SP式”盈利模式持观望态度。而对吃惯了“免费午餐”的中国球迷来说，付费收看这一消费习惯上的转变也是一道门槛。
另外，由于手机屏幕和带宽的限制，基于手机的赛事视频直播给用户带来的体验尚不及电视，因此对于以免费服务为特色的3G门户而言，此次收费方式的推出能否让习惯于免费的用户接受并买单还有待考证，易观国际分析师张燕玲表示。
媒体时代，广告盈利
传统互联网门户“内容为王、广告盈利”的模式已经得到验证，新浪、百度早已经赚得盆满钵满。而早在2006年，空中网总裁杨宁就曾经提出要在无线互联网领域复制传统互联网的神话，作为一个成功的借鉴，传统互联网的盈利模式正在被移植入无线互联网。四千万活跃用户、五亿潜在用户、3G近在咫尺、传统互联网的成功……这一切，都在刺激着无线互联网行业的神经。
手机作为“第五媒体”得天独厚的优势也为无线广告业带来利好。艾瑞分析师表示，无线互联网因其终端的私人化、随身随地性以及新媒体特性，正在成为广告业看好的个众营销新渠道。
另外由于可以获知用户的停留时间、阅读习惯、手机型号等数据，无线广告可以做到精确定位。同时利用手机的互动性，也容易判断出量化的无线广告有效到达率。业界对于无线广告前景十分看好，根据艾瑞的研究数据，2007年将迎来7亿人民币的无线广告市场。
在这种情况下，业内人士认为，借鉴传统互联网门户的盈利之路：通过全面而免费的内容吸引用户，然后通过广告盈利的模式仍是目前手机视频的最佳选择。
“从发展趋势上看，未来无线互联网的主流仍然是门户。毕竟用户的选择才是最终的决定因素所在。目前，制约无线上网最大的因素就是资费，其次才是内容。所以，免费提供全面和差异化的内容，通过吸引广告盈利的模式应当是无线互联网现阶段的主流，但是在无线互联网发展到一定阶段的时候，不排除VIP会员付费服务的商业模式，在互联网领域也是如此。”业内人士称。
链接手机视频的“体育梦”
中国手机用户数位居世界第一，其用户数量远远超过互联网用户，面对这一用户基础庞大的“第五媒体”，针对手机的内容服务势必将成为一个巨大的潜在市场，而无线互联网和3G门户都瞄准了体育这个“灼热”的领域。
从联合传统体育媒体提供相关视频，到和相关体育机构签订合作协议，进行相关体育赛事的直播，手机视频的体育内容日渐丰富。
准手机体育频道代表：TOM在线
TOM在线和《体坛周报》推出了“TOM体坛网站”，致力于打造一个集综合体育门户和强化各种专项体育垂直门户相结合的多层次“体育门户矩阵”，依靠全球范围的资讯生产能力，提供全天24小时的不间断全球体育资讯服务。内容形式则涵盖文字、图片、音频、视频等多媒体手段。由于视频等多媒体手段只是其中重要部分之一，因此称之为准手机体育频道。
手机体育视频直播代表：空中网、3G门户网
新媒体的盈利模式探寻篇2
【摘要】当前，以新浪微电台、蜻蜓FM、喜马拉雅电台等为代表的新媒体广播形态正令广播这种传统媒体焕发出新的生机与活力。值得注意的是，此类网络电台不再甘于充当传统广播电台内容“搬运工”的角色，而是选择开展内容自制。本文基于对国内网络电台发展现状及问题的分析，认为目前网络拥有用户数量庞大、数据分析技术、制作方式灵活等优势，同时又兼有投入大、成本高，专业人员缺乏，内容监管缺位、盈利模式不清晰等问题，网络电台要抓住当前利好的产业发展环境，通过提升自制内容标准化水平，形成基于互联网特性的差异化内容来寻求内容自制发展路径。
关键词网络电台自制内容差异化
一、网络电台发展自制内容的必要性
网络电台，是指在网上提供音频服务的广播业务提供商，向听众提供包括在线收听、下载以及播客上传与RSS聚合等多样服务的一种新型广播形态。目前国内的网络电台主要分为三种类型：一为个人网络电台，二为商业网络电台，三为政府网络电台。①本文所选取的研究对象主要是指商业网络电台，这类网络电台依托上市公司或获得风险投资的公司，有强大的资本支持、先进的技术支撑。而成熟的商业化运作经验、灵敏的市场嗅觉也使商业网络电台在内容自制领域走在这一行业的前端。
以内容产品的制作主体来划分，网络电台的内容可大致分为以下五类：（1）由传统广播机构制作并授权播出的内容，相当于传统广播的网络播出；（2）版权购买内容，通过签署版权合作协议获得的内容，内容来源包括视频网站、自媒体播客等；（3）合作生产内容，网络电台对合作媒体提供的素材进行二次加工制作形成的内容；（4）网络电台原创内容，即网络电台自有团队制作的内容；（5）用户生产内容，即由网络电台用户自己制作并上传的内容。其中合作生产内容和网络电台原创内容是本文所探讨的内容自制的主要内涵。
现实中，传统广播的网络播出、购买版权以及用户自制内容是目前网络电台内容的主要来源，但随着市场竞争愈加激烈，优质内容的有限性必将导致版权价格水涨船高，同时，版权分销也必然引发网络电台市场内容同质化的问题。自制内容的原创性、灵活性、低成本特点也许将使它成为网络电台在高成本压力下寻求差异化发展的突破口。网络电台开展内容自制的必要性日益凸显。
1、避免同质化，提升差异化竞争优势
内容差异化已渐成制约网络电台寻求差异化的桎梏。如提供互联网电台聚合服务的新浪微电台与蜻蜓FM，截至2014年7月4日，新浪微电台已经覆盖了全国34个地区，476家电台。②而蜻蜓FM则对外宣布其收录了来自中国大陆、港澳台地区、海外地区的3000家广播电台，两家电台的内容彼此交叉重合。依赖于版权购买内容的网络电台也面临同样的问题。
2、降低购买版权成本，减少内容依赖性
网络电台在整个产业链当中大多扮演平台运营商角色，很少触及产业链上游的内容生产环节，为提升内容差异化竞争优势，各家网络电台首选的策略是耗费重金购买独家版权。多听科技CEO赵永明曾在采访中透露，目前其旗下的多听FM单月购买版权费用甚至超过以往一年的运营费用，在整个费用支出里能占到三分之一③。尽管如此，不难发现这种内容来源的基础是极不牢靠的。过于依赖传统广播或购买版权，网络电台将始终被上游生产者扼住“喉咙”，面临被切断内容来源的风险。
3、完善盈利模式，实现战略转型
网络电台参与内容制作环节，实现由单一的平台运营商角色到内容生产商+平台运营商的战略转型。这种转型在更大意义上可以帮助扭转网络电台盈利受制于上游内容生产商的形势，多环节的盈利要素会给网络电台带来更加完整的盈利模式。对于具有独立版权的优质自制内容，网络电台甚至可进行多渠道的版权输出，占据更具主动性的优势地位、达成合作双赢。
二、网络电台自制内容发展优势及存在的问题
1、网络电台发展自制内容的优势
用户数量庞大，粘合度高。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，其中，网民中使用手机上网的人群占比由2013年的81.0%提升至85.8%，规模达5.57亿，手机网民已趋进入平稳增长阶段④。网络电台诞生之初便搭载于互联网平台之上，拥有规模庞大的潜在用户。随着移动互联网时代深度浸入媒体领域，各大热门网络电台也随之将手机、平板电脑等移动互联终端作为拓展用户规模的主要空间，并结合拓展电台伴随性、贴近性特点，提升用户粘合度。
基于数据分析精准定位受众。互联网平台所产生的大量用户数据在大数据时代成为新的矿藏，大数据技术发展的推进使精准的受众行为分析成为可能。传统媒体难以获取的用户反馈，对于网络媒体而言，在大数据挖掘、分析技术的支持下正变得触手可及。基于实时数据的获取，通过对用户点击、收藏、下载、评论、收听时段、收听时长等使用行为的分析，网络电台可以在自制内容的品牌建设、节目策划、内容制作、节目营销、个性化服务等各个环节实现更为精准的策略制定。
制作方式灵活。相较于动辄长达30、40分钟的传统广播电台节目而言，网络电台自制节目时长短、节奏快、制播方式灵活。在网络电台颇受欢迎的脱口秀节目、访谈类节目、广播剧等，素材来源广泛，对场地设备等硬件要求低、后期制作程序相对简单，网络电台对自制内容的掌控力更强。目前，已有网络电台以提供1-2分钟的碎片化内容作为自制内容策略。
2、网络电台自制内容存在的问题
投入大、成本高。制作高质量的标准化专业广播节目需要专业技术设备与制作团队，尽管网络电台自制内容制播方式相对灵活，但对于起步于小型创业团队、曾主要承担平台运营商角色的网络电台而言，进入内容制作环节所需投入的资金、资源及协调各项资源能力仍将对其构成挑战。且网络电台自制内容尚无可借鉴的制作模式与商业模式，未来前景不可预期，长期的投入将给商业化运营的网络电台带来风险。
专业人员缺乏，内容监管缺位。自制内容涉及到节目策划、内容采写、主播选择与后期制作、包装等一系列环节，节目质量的保证有赖于整个制作团队的专业化程度。目前网络电台自制内容发展尚处于初步探索阶段，在节目制作专业人才队伍建设上和传统广播电台还存在较大差距。网络电台对自制内容的把关主要依赖自律，而部分节目的制作盲目迎合用户趣味，提供打擦边球式的低俗内容，严重影响了网络电台整体格调的提升。
盈利模式不清晰。尽管近年来网络电台颇受天使投资青睐，但实际上整个网络电台领域仍然处于烧钱的阶段，不够成熟的商业模式也使得盈利问题对网络电台而言仍为侈谈。对于媒体所惯用的“二次售卖”，即将内容作为商品出售给受众，再通过将受众的注意力售卖给广告商获利的经营模式。目前网络电台的发展尚处于吸引受众注意力的阶段，为留住用户，各大网络电台对广告的投放慎之又慎。对于网络电台而言，仍亟待探寻一种适合互联网与广播电台传播属性的盈利模式。
三、网络电台自制内容发展策略思考
外因主要通过内因起作用，对于有意于发展内容自制的网络电台而言，认清内部因素对于更好的利用外部机遇，应对各种威胁至关重要。基于对网络电台自制内容的问题分析，本文对其发展策略有以下几点思考：
1、提升自制内容标准化水平
首先是自制内容制播的规范化。以节目为单元的自制内容，要有固定的节目名称、节目标志和与整体节目风格相一致的主持人。其次、节目播出时间、更新频率要趋于常态化，有必要的情况下还要形成固定栏目、板块。再次，技术方面要保证用户的收听体验，提供清晰度高、制作精良的音频内容。最后，完善内容把关机制。尽管以迎合用户需求为导向的媚俗化内容能在短期内为网络电台带来可观的点击率、收听率，但对于网络电台自身及整个自制内容市场的健康发展会带来负面影响。
2、提升自制内容差异化水平
尽管被划归在网络电台这一形式之下，但市场上最活跃的各家网络电台彼此之间在功能、定位上存在显著差别。目标定位不同直接带来目标受众群的差异，因此自制内容就必须要符合电台整体定位与特色，找准并满足核心用户的需求、培养用户忠诚度进而增强用户黏性。准确的目标受众群反过来也有助于帮助巩固节目内容、风格的精准定位，真正形成品牌。
3、树立品牌意识
自制内容品牌的构建对于网络电台建立并维护网站品牌能够起到辅助与支撑作用。除形成固定标志、更新频率等可见层次品牌建设之外，网络电台应该发挥自身优势，基于声音媒体传播特点，结合未来发展理念、价值观、用户需求去尝试适合网络电台发展的自制内容形态，从而在内容方面形成自身有别于传统广播电台甚至同行业内竞争者的差异化、品牌化优势。
4、把握互联网传播特性
网络电台自制节目的发展，除学习传统广播电台的标准化制作模式及优质节目的生产能力之外，更为重要的是突出与传统广播电台的差异，将互联网属性内化于节目制作的整个流程当中。无论是从媒介发展规律还是国内广播行业发展现状来看，网络电台难以在短时间内替代传统广播电台的角色，两者是融合、互补、兼容的关系。对于网络电台而言，就是要基于互联网传播特性，充分开挖个性、碎片、互动式广播内容的传播潜力。
参考文献
①栾轶玫，《中国网络电台的三角格局与二元模式》[J]《.现代视听》，2007（4）：18-20
②刘辛未，《移动互联时代广播的“微媒体”发展策略探析——以新浪微电台和蜻蜓FM为例》[J].《中国广播》，2014（8）：56-59
③《网络电台为何做了内容的搬运工？》，http：//tech.qq.com/a/20150209/008325.htm
④中国互联网络信息中心，《第35次中国互联网络发展状况统计报告》，http：//cnnic.cn/
新媒体的盈利模式探寻篇3
关键词：微信；公众平台
2012年8月微信推出了公众平台功能模块，个人或企业可以借助这个平台实现与特定受众通过文字、图片、音视频的沟通。自媒体时代，微信公众平台实现了真正意义上的借助移动互联网终端传播提供与分享普通大众本身的事实与新闻的传播途径。一时间，诸多媒体、个人、组织、出版商等纷纷抢注公众号，因为他们看到了借助公众平台传播信息获取利润的可能性。事实上，很多公众号凭借优质的内容和良好的运作模式取得了很大的成功，这与微信提供的完善的平台和对受众阅读习惯的精准定位不无关系。
微信5.0版本加入了支付功能，其以具备完善安全体系的第三方支付平台财付通为支撑，旨在为广大的微信用户带来更为安全便捷的移动支付服务。[1]目前的公众号基本是以免费订阅为主，当粉丝数上涨，并且形成一定的阅读习惯时，付费阅读必成趋势，而微信的第三方支付平台是其必要保障。
一、公众平台的运营模式
伴随微信功能的细化和公众平台运营者对运营模式和技巧的探索，已经可以总结出一些有效的运营模式。
（一）广告
广告的形式是多样的，包括链接、植入、软文、品牌与产品的曝光、互动游戏等。多样的形式必须以高质量的内容做保障。现在的用户对于单纯的广告及营销内容十分反感，平台运营者在内容推送时必须时刻留心，切忌推送给用户带来极差使用体验的广告内容。[2]新媒体环境下，受众的选择范围和选择权更广、更多，用户体验的好坏将直接影响对公众号的关注程度。
（二）线上服务
一些公众平台为受众提供咨询服务，这些服务基本要依靠专业的知识和技术，例如某专业技术指导、心理咨询服务、感情顾问等。此类服务首先是可以借助互联网平台解决，甚至可以提供一定的私密性，通过前期对专业知识和服务内容的推送，扩大影响提升关注，最终通过收费解决客户个性化的问题。
（三）打赏与众筹
打赏与众筹的实现首先依赖微信功能的开发和第三方支付平台的支持。公众号在其的文章底部链接打赏按钮，这种略带调侃的盈利模式是以原创内容和尊重知识产权为卖点的。众筹是一种有效的、面向人群的中小规模融资渠道。公众平台的众筹项目广泛，包括寻求资助、项目支持、提供服务等。通过对自己项目的推介，使得受众产生共鸣与信任，最终实现资金的集聚。
（四）O2O模式
OnlineToOffline，指线上营销、线上购买带动线下经营和线下消费。这种盈利模式比较适用于大粉丝量、大影响力的公众平台。他们通过在线上提供优质个性的内容和产品与服务加强同粉丝的“情感联系”，运用独具风格和非批量化生产的内容激发与受众的互动与联系，进而使普通用户心甘情愿掏钱成为“粉丝”。其盈利产品不仅限制于网上提供个性化产品和服务，还可以延伸至线下的周边产品。对于此类公众平台，他们的盈利关键不是普通客户量的增加，而是维护好死忠粉。
二、影响公众平台发展的因素
公众平台要实现盈利，主要的制约因素是优质的营销手段、良性的盈利模式和如何将点击量变现。
（一）创作与营销的矛盾
要实现产品的盈利不仅要内容质优，更不能缺少有效的营销手段。然而大部分的自媒体人不仅要生产内容还要担任产品经理的角色负责运营，很难做到全面。缺乏专业化营销使得优秀的内容很难从众多同质化的公众平台中脱引而出，加之用户知晓一个公众号一般依靠口碑传播或自我发掘，一个公众号要提高关注量的周期比较长，因此只重创作不重营销则很难长远发展。
（二）运营者的素质与持久性
至2014年开通的微信公众平台账户已经超过600万，这其中包括企事业单位、非盈利机构、私企、个人等。公众账号背后的运营者素质必然不一，难免混迹着低素质的自媒体人。同时，一个公众号的运营，需要花费大量的时间精力，更多的依靠自媒体人的爱好与激情，但是一个公众号从运营到盈利必然要经历漫长的成长期，为了避免同质化、活跃度低等问题，走商业化道路才是持久的发展之道。
（三）版权与监管
互联网技术为信息的复制和传播提供了便捷，加之我国大环境对版权意识的不够重视，自媒体人辛苦的原创常常被“免费”转载甚至盗用，作者的权益难得到保障，这不仅侵犯自媒体人的权益同时也影响公众号的长远发展。再者，一些公众平台为了点击率不惜传播色情、暴力等违法内容，互联网信息的监管一直是难点，但这并不代表长期会缺失，因此如何长远发展是运营者需要权衡的。
三、公众平台运营路径探索
（一）增强趣味性
趣味性不仅体现在内容上也包括形式上。借助生产趣味性强的内容来圈粉提高受众的认可度是最低成本的策略，针对性强、较易改变受众对公众号的认知。在全民娱乐的大环境下，轻松、有趣的内容更受推崇，有趣的传播形式更吸引受众的参与并推动二次传播。
（二）给用户回报
要通过公众平台盈利，维护客户是关键。而维护客户的方法中给客户回报让利是效果最明显的途径。公众平台可以通过发红包、会员折扣等形式构建长久吸引力，用户在获取信息的同时还能获得利益回报，不仅有助于维护固定客户群，同时吸引新客户，进而推动公众平台自身的盈利，利益绑定，有助于长期发展。
（三）个性化服务
公众平台的同质化很高，个性化的服务是吸引订阅者的关键。互联网可以提供海量的客户数据，包括年龄、性别、职业等，公众平台的运营者可以借助资料分析为自己的订阅者提供个性化、有针对性的内容。个性化服务不仅是吸引订阅者的有效卖点，更是公众平台在一对多传播过程中信息到达率的保障。
（四）加强互动
新媒体环境下信息的传播不再是单向，双向互动不仅能确认信息的到达率同时也能增强趣味性。参与其中的受众可以在接受信息的同时提升存在感，拉近与公众平台经营者的距离，有助于公众平台亲和力的建立。新媒体环境下，言论传播载体多样、平台广阔，网民有了更大的内容参与权和题材选择权。[3]借助互动，公众平台可以了解订阅者的喜好和需求，同时增强了人情味，有助于建立与订阅者的“情感联系”，为后期的产品推广奠定良好的基础。
四、结语
微信公众号的运营发展正如火如荼，未来其发展的前景依赖于多重因素，微信平台功能的开发与健全、政策导向与监管、受众阅读习惯的改变等都可能成为公众号的运营方式改变的风向标。目前，微信公众平台已经探索出一些合理有效的运营机制和盈利模式，可以预见的是，未来公众平台的运营将会向更细致化、更个性化的方向发展，其发展不能只考个人的单打独斗，团队的合作才是长远发展的保障。（作者单位：宝鸡文理学院）
参考文献：
[1]中国互联网协会研究中心@每月e声.2014年互联网产业发展现状与变革展望[R].北京：互联网实验室，2014-01.
新媒体的盈利模式探寻篇4
一、广播电视类传媒
（一）电视。电视包括模拟电视和数字电视，盈利模式也相应有所区别。据统计，目前国内各电视台95%左右的收入来自广告。例如，中央电视台2000年总收入为5，714亿元，其中广告收入为5，316亿元，占总收入的93%以上。广告收入基本上是与收视率呈正向互动的，而收视率又与大众化密切相关。这就是说，广告商投放广告要看收视率，收视率要提高必须使节目大众化，而大众化与专业化背道而驰。这种单一的盈利模式导致提高频道专业化就可能影响收视率并降低广告收入，而要增加广告收入就必须使节目大众化，进而提高收视率。大众化的结果致使各频道都追求综合化或准综合化，频道由此而雷同。单一的广告盈利模式对大众化电视频道是适位的，而对专业化电视频道却是错位的。
数字电视作为大众传媒，要满足不同收入群体观众的不同需求，其担负着两大任务：一是普遍服务，为大多数人提供电视节目服务，其中包括为部分低收入受众免费提供基本收视服务；二是为较高收入群体提供增值服务。
在定价策略上，数字电视网络运营商主要采用的是非线性定价策略和搭配销售的方法，无论何种方法都是为了赚取更多的消费者剩余。非线性定价策略的主要形式为两部定价，比如基本维护费加上数字电视节目收视费，安装费加使用费等。搭配销售主要体现在数字电视节目收视费上，运营商一般提供不同的节目套餐。观众对不同节目的评价不同，通过打包销售可以减少消费者评价的异质性，从而可以赚取更多的消费者剩余。此外，数字电视运营商无一例外地都采用了预付费用的付款方式。消费者需要预先缴纳年度或月度的收视费，少罚多不退，通过这些有违《消费者权益法》和《合同法》的价格策略，运营商可以节省大量流动资金。
（二）广播。经营广播的过程是市场营销的一个完整过程。从现状来看，我国的广播市场与国际发达国家相比还有差距。广播产品就是节目，价格就是广告的定价。定价原则考虑三个指标，即收听率：价格＝每收听点成本×收听率。广告主会根据不同频率的听众结构有针对性投放。广播广告是三次转卖过程，首先把节目转卖给听众，再将听众转卖给广告客户，然后将广告时段转卖给广告公司及客户。近年来，广播电台一直进行着经营模式探索，经历了“独家―多家―联合承包―单频率行业―总台行业”的几个阶段。总台行业就是统一管理、分散经营、集中操作、分别核算的经营管理办法。具体办法是将广告市场划分为若干个行业，按上一年度广告完成额作为标底，对广告公司实行招标，价高者得到该行业的资格。取得资格的广告公司将任务额的5%～10%风险抵押金交给电台，完成任务给予返还，超出部分，按照奖励制度进行奖励。
（三）电影。电影的盈利模式包括票房收入以及后电影市场。目前，我国电影在生产、发行、放映上的脱节，相互不能及时反馈市场需求信息，电影企业对放映的影片内容、质量，事先所知甚少。中国电影人更多地重视电影产品的开发和制作，对后电影产品开发则相对弱视。随着电影产业的日益规模化、集约化和精细化，这种电影理念将严重制约电影市场的巩固和发展。要实现电影产业链条的良性循环，需要注重培养后电影市场，实现利益的最大化。美国电影的营销策略是成功的，特别是电影后产品营销的成功。一般而言，美国电影总收入只有20%是票房收入，其余80%是影片后产品营销。从中给予我们启示：电影后产品开发的关键在于观念的转变，要把后产品开发当作电影运作的重要部分。近年来，中国电影的后产品营销已迈出了关键一步。如，冯小刚的贺岁片《手机》的上映，摩托罗拉通过海报，将产品信息融入电影的前期宣传；宝马公司赞助首映式与国美电器合作，其片花广告在国美100多家连锁店的电视屏幕上反复放映，最终影片还未上映便收回全部投资。
二、新传媒类传媒
目前，我国网络广告的总量还与报纸相去甚远，但其发展势头却十分迅猛，已经连续数年保持高比例增长。中国互联网协会日前的《2007年中国互联网调查报告》显示，2006年我国网络广告（不含搜索引擎在内）收入达到49.8亿元，比2005年增长了50.91%。《报告》预计，2007年、2008年中国网络广告市场规模将依然分别保持51.8%和55.6%的增长，到2008年市场规模将达117.63亿元。
（一）互联网新传媒。根据对网络营销活动盈利模式的解释，以及国内开展网络营销的实际情况，可以将现阶段网络营销盈利模式分为：
1、整合的网络营销盈利模式。此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程，与网络的兴起――泡沫破灭――重新发展的历程相一致，体现了人们对网络运用和影响的认识由非理性到理性，以及认识的逐步成熟。整合的网络营销盈利模式主要表现为：企业网站＋在线销售或订购产品或服务。
2、综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式。现阶段，网络的应用大致可以分成三种平台：交互平台，主要包括通信、交友和娱乐三个方面；媒体平台，主要是信息；商务平台，支持在线交易，既有B2B，也有C2C。
（二）移动互联网新传媒。以手机媒体为例，手机报纸主要通过三种手段实现盈利：一是向彩信订制用户收取包月订阅费；二是对WAP网站浏览用户采取按时间计费的手段；三是借鉴传统媒体的盈利方式，通过吸引用户来获取广告。前两种方式是现阶段最主要的盈利渠道，但这些收入极其有限，并且目前的手机报纸用户多为免费赠阅，收费用户较少。对于另一种“融合媒介”手机电视而言，主要有两种商业模式：一种是通过卫星广播传输电视信号、移动通信网络参与互动的商业模式；另一种是只通过移动通信网络传输电视信号的商业模式。前者主要收入来源于用户的手机电视月租费、电视广告费、电视点播费等；后者的盈利方式与现在各种数据业务的盈利方式类似。在推广手机电视业务进程中，现在不能对终端用户收费，推广手机电视的各个链条只能依靠广告收入。
三、出版类传媒
（一）报纸与杂志。我国传媒市场仍是半垄断性的，业外资本难以进入，专业化分工不够，传媒产业价值链尚未完全形成；传媒严重依赖广告，经营模式单一。国泰君安的一份报告指出，绝大多数报纸的收入结构比较单一，广告收入占主营收入比重超过70%，发行收入占比例小。
《2006年中国传媒产业发展报告》表明，包括报纸和期刊在内的平面媒体广告在2005年年初开始出现了惊人的下滑，平均跌幅达15%以上；其中尤以报纸的下滑最为惨重。虽然从2005年全年看，报业广告还是有所增长，但有研究者认为，与当年网络广告75.9%的增幅相比，报业广告的增长显然是明显放缓了。2006年全国报业增长幅度在2005年大幅降低的基础上进一步放缓。
（二）图书出版。图书出版的主要盈利模式来自于销售图书本身的收入。我国的书价自1993年4月的图书价格改革，扩大了出版社定价自，除中小学课本、大中专教材以及党的文献外，其余书籍一律由出版社自主定价、自负盈亏。出版社推行企业化经营的改革，客观上造成了图书成本的上扬，从而推动图书价格上涨。以前，出版社享受国家的种种优惠政策，如今，绝大多数出版社都要自负盈亏。
四、盈利模式探讨
总结以上分析可见，传媒产业的主要盈利模式及收入来源见表1。（表1）
2006年《传媒蓝皮书》显示，“2005年传媒产业比2004年增长了11.9%，仍然保持高增长的势头，但和往年相比，速度已经开始降低了。前几年传媒产业的发展高于国民经济增长率的一倍，都保持在14%以上。这说明，传媒产业的增长势头开始变缓了，但仍然很强劲。”2005年中国传媒结构的改变比较明显，在传媒市场继续扩大的情况下，市场内部各种媒介形态的市场份额此消彼长。蓝皮书指出，报业在2005年遭遇了“拐点”，进入抛物线般的下滑轨道，广告增长率从持续20年的高位跌落下来，广告收入大都下跌10%～30%，不少跌幅甚至在40%以上，平均跌幅在15%以上；同时，报纸的年轻读者流失，发行市场萎缩。与报业的处境恰成对照的是，互联网广告和广播影视增长强劲，2005年中国网络广告市场已达19亿元，比2003年增长75.9%；而2005年广播电视的收入也增长强劲，前三个季度全国广播电视广告收入已达324.41亿元。电视在国内的人口覆盖率已接近发达国家水平，达到95.59%，全国电视观众达12.38亿人。我国广播影视已初步形成了电影产业、电视剧产业、网络产业和广播电视广告产业蓬勃发展的格局。
新媒体的盈利模式探寻篇5
关键词城市广播电视报“互联网+”模式探索挑战
多年来，城市广播电视报在市场经济的激烈竞争中，普遍经历了从辉煌到滑坡的巨大阵痛，如今，站在“互联网+”的风口上，只有顺势而为才能打开新的发展空间，否则就有可能在传媒阵营中“出局”。
一、城市广播电视报“互联网+”模式的几大类型
循着我国媒体融合发展的基本轨迹，城市广播电视报近年来积极探索，在与互联网的融合方面做“+”法，由简单到复杂，由单一到集群，前后经历了不同的发展阶段。综观全国近300家城市广播电视报，其“互联网+”模式大致有以下几大类型：
（一）“互联网+电子报”模式
这种模式是城市广播电视报在刚开始“触网”时的普遍做法。城市广播电视报依托所在广播电视台（或集团）的网站，上传相关广播电视报的电子报，供网友在线阅读。比如，传媒湖州网上的《湖州广播电视报》，嘉兴人网上的《嘉兴广播电视报》，名城苏州网上的《苏州广播电视报》等都属这种类型。目前，全国大多数城市广播电视报都推出了电子报，部分广电报社还开办或运作台（或集团）主办的网站。
“互联网+电子报”模式给城市广播电视报带来新气象：一是广电报利用互联网优势进行二次传播，弥补了自身周期长、传递慢、覆盖窄的劣势；二是互联网助推广电报受众面不断扩大，使报纸人气进一步聚集，促进了广告创收的提升。
（二）“互联网+多媒体”模式
以互联网为基础的数字技术和移动智能终端技术的不断创新和成熟，衍生出了众多新媒体。微博、微信、APP相继使用与推广，这为城市广播电视报增添了新的传播渠道、打开了传播空间，由此形成了“互联网+多媒体”模式。
现在不少城市广播电视报开办了官方微博，不仅在当地成为市民获取新闻的重要平台，而且在市外乃至全国都有一定影响力。还有众多城市广播电视报开办微信公众号，如湖州广播电视报微信公众号《湖州新壹周》，成为了粉丝们获取当地独家新闻的必选平台；丹东广播电视报微信公众号中的《今晚看啥》板块，每天给用户推荐几档晚间节目，显现了作为广播电视收视向导的特色和优势；深圳TV周刊则帮助罗湖区建立“礼享罗湖”的政府微信平台，拥有18万粉丝；六安新周报的微信粉丝超过10万，已开始盈利；许多城市广播电视报推出的APP，不仅报道及时容量大，而且与公共部门合作服务民生，为广大粉丝所喜爱。
“互联网+多媒体”模式突破了制约城市广播电视报发展的瓶颈，为其打开了信息传播与创收的新空间。
（三）“互联网+电子商务”模式
在向多媒体拓展的同时，一些城市广播电视报开始试水电子商务。这是为寻求支撑城市广播电视报可持续发展的重大举措，是寻找新增长点的战略布局，形成“互联网+电子商务”模式。
目前，全国已有数十家城市广播电视报利用自办微信公众号、APP进行电子商务营运。比如，《荆州广播电视报》在“荆州社区通”微信平台尝试线上线下销售农副产品；《湖州广播电视报》在微信公众号“湖州海淘”中销售生活日用、母婴用品、美妆洗护等种类的商品。许多城市广播电视报推出的APP与当地电力、水务等公共部门合作，用以支付水、电费，这样既方便了市民也获得了经济效益。厦门、温州、泸州等一些城市广播电视报借助专业网站尝试大型项目的电子商务，销售服装、食品等海内外精品。
“互联网+电子商务”模式是新形势下城市广播电视报转变经营观念的成果，其意义在于为城市广播电视报开辟了新的经济增长点。
二、城市广播电视报推进“互联网+”模式面临若干挑战
（一）与新媒体的融合还停留在浅层次
媒体融合已成为大势所趋，事实上，现在很多城市广播电视报还只是停留在“+互联网”的层面上，即仍固守传统媒体是主体，互联网只是工具的理念，城市广播电视报的基本形态并没有因互联网的加入而变化。真正意义上的“互联网+”，即通过互联网自身的演进促成传统媒体与新媒体的角色改变――城市广播电视报还需努力向前走。
（二）融媒体的内容生产还存在短板
由于城市广播电视报的体量普遍较小，人员不多，因此在以“内容为王”的新闻网站、微信公众号、APP的内容采编过程中，经常处于人手不够的状态。这种现状的直接后果是，原创、独家的新闻报道出现供应短缺，从而一定程度上降低了吸引力。另外，城市广播电视报的生产周期是一周一期，新媒体则要求即时消息，这一慢一快两种要求与机制，也给从业者高效率完成任务带来了一定难度。
新媒体的盈利模式探寻篇6
“青春如同奔流的江河，一去不回来不及道别，只剩下麻木的我没有了当年的热血……”2010年深秋，讲述两个北京普通小人物梦想与现实的影片《老男孩》在网络上广泛流传，打动了不少已经不再年轻的“男孩女孩们”的心。而其同名片尾主题曲更是得到无数网友的追捧。
与中影集团以往出品的电影不同，这部影片并不是在影院上映，而是选择了视频网站优酷网作为首发平台。与此相同的，是此前陆续上线的9部以青春为主题的风格迥异的短片，他们同属于“11度青春电影行动”。
截止到10月底，十部影片的播放量已超过3000万，引发点播热潮的同时，每部短片都引起网友广泛的关注和深度探讨。作为出品方之一的优酷网，也凭借此次“‘11度青春’牵手雪佛兰科鲁兹，布局新媒体电影营销”案例，被某机构授予“新媒体整合营销奖”。
三赢的合作样本
6月3日，中影集团、雪佛兰科鲁兹与优酷网3方联手，启动了“11度青春电影行动”，打造具有互联网特色、满足网民关注需求的新媒体电影。
“十一度青春”围绕“这个时代的青春”主题，由尹丽川、张亚东、沈严等十位当下青年导演中的翘楚各自制作一部短剧，在优酷网上连续播出，并在2011年推出一部同主题院线电影长片压阵，展现互联网时代年轻人的奋斗和自我表现，释放他们的青想。
对于中影、优酷、雪佛兰各方来说，此次合作涵盖了传统影视制作公司．新媒体以及广告商，三方均在寻求各自利益的制高点，共存共赢。
早在2007年，中影集团就启动了“中影青年导演电影制作计划”，挖掘有潜力的青年导演。此后，中影集团又针对新媒体推出“中影新媒体视听节目制片计划”，从网络发掘出来的草根创作者将首先拍摄网络系列剧，如果受到欢迎，将正式纳入青年导演计划，与从其他渠道产生的青年导演们同等对待。在与优酷网此次合作之前，中影集团与土豆网曾主办土豆映像节，同时联合投资了新媒体剧《Mr．雷》，亦取得不错的效果。
优酷网此次出手，可谓是“蓄谋已久”。早先，优酷网已对外了“优酷出品”战略，在网络综艺活动、网络电视剧、网络电影等领域都有谋划。“吸引知名院线导演投身网络电影，帮助网络新锐制作人涉足大银幕，不只是播放，更是参与影片发行上游环节，这是优酷出品与传统网络原创的重大差异。”优酷高级副总裁魏明说。
优秀的营销活动向来是雪佛兰的制胜法宝之一。不久前，雪佛兰旗下的科鲁兹品牌就凭借国际巨星米勒出演的科鲁兹“追逐游戏”广告获得‘"2010中国艾菲奖”。此次，科鲁兹赞助“11度青春电影行动”，看重的是双方精神和理念上的高度契合。“科鲁兹一直倡导奋斗和进取，是和当代奋斗中的年轻人共同成长的一个品牌。”上海通用市场营销部执行副总监兼雪佛兰市场营销部部长任剑琼说，这是一组制作很精良的短片，青年导演们对现实题材的出色把握非常值得赞赏，“互联网不接受矫揉造作的东西，你在拍片子的时候是不是有诚意，大家是可以从作品中看出来的。”任剑琼表示，与这个项目的合作，正是雪佛兰科鲁兹品牌希望能够以电影记录当代年轻人的生活历程，与年轻一代共同奋斗成长，与之建立一种更强烈的情感纽带。
平台提供商也要做内容出品方
版权和资金问题，一直是视频网站发展的软肋。
在视频网站发展初期，优酷网CEO古永锵曾说，没有一亿元就不要玩视频。这并不夸张，而且如今的门槛已提高到两亿元。据了解，经过四五年的发展，大部分视频网站目前还没有实现盈利。
可就在短短一年多时间，版权费出现了疯长：2009年年初，《金婚》、《潜伏》的网络发行价不过是4000元一集，到了年底，平均发行价就已达到8万一集，而新版《三国》的网络发行价高达每集28万元。
这加大了视频网站的资金困境，也促使各大视频网站纷纷投身于自制剧，和优酷一样，从单纯的视频内容平台供应商转型成为“平台提供商+内容出品方”双重角色。
今年5月，土豆网宣布推出“制播合一”的全新制作模式，了两大长期规划一“橙色盒子”自制剧计划和“6号仓库”中国人才储备计划，大举进军影视内容制作领域。土豆网创始人及CEO王微认为，土豆做自制剧，目的并不是降低版权采购的成本，而是希望参与内容制作，“为了打造成型的媒体公司，必须有能力创造出属于自己品牌的内容，不能甘于做分销商。”
奇艺网宣布成立“互动艺创事业部”，开始尝试拍摄网络短剧；酷6网也宣布要改编热门美剧《生活大爆炸》，推出《新生活大爆炸》。
“十一度青春”等自制片的成功实践证明，“制播合一”不仅绕开了版权费用迅速增长的问题，规避了版权官司的纷争，也有利于视频网站之间形成内容差异化竞争。同时还探索出集播出、广告、制作、发行为一体全新商业模式，在互联网和传
中影、优酷、雪佛兰的此次合作涵盖了传统影视制作公司、新媒体以及广告商，三方均在寻求各自利益的制高点，共存共赢统影视业之间整合出新的局面。
探寻多种盈利模式
在“2010天津达沃斯论坛”上，王微预计今年在线视频广告收入达10亿元人民币，明年会有2～3倍的增长。“视频营销已得到广告主的认可，视频行业逐渐进入良性循环阶段。”魏明透露，“十一度青春”得到雪佛兰科鲁兹的赞助，取得了很好的示范效应。优酷“恋爱季”中的五色恋爱剧场，现在也颇获广告主青睐。
当然，除了传统平台上的广告，视频网站还需寻找其他盈利突破口。随着3G业务在全国的开展，抢占移动广告市场，成为各大视频网站攻城略地的重点。
比如在三网融合背景下，各种屏幕之间内容可自由切换，更大规模的广告市场正在孕育成形。“众多视频网站支持iPad和iPhone4访问，目的正在于获取更多客户，有了人气，广告自然会接踵而来。”某业内人士表示。
在去年10月成为中国移动手机视频“原创频道”的独家运营合作伙伴和内容提供商后，土豆网与中国移动合作的手机视频通过“咆月”和“按次”等方式向用户收取信息费，这是视频网站首次尝试向普通用户收费。王微表示，移动互联网市场空间巨大，与中国移动在手机视频方面的全面合作将加速土豆网实现收支平衡乃至实现盈利。
【新媒体的盈利模式探寻(6篇) 】相关文章：
小学学校工作总结范文(整理5篇) 2024-06-19
季度工作总结范文(整理4篇) 2024-06-11
转正工作总结范文(整理10篇) 2024-05-21
数学教研组教学总结范文(整理10篇) 2024-05-20
幼儿园大班的工作总结范文(整理4篇 2024-05-15
班主任家访工作总结范文(整理4篇) 2024-05-15
慢病工作总结范文(整理7篇) 2024-04-28
村妇联工作总结(6篇) 2024-07-10
新媒体的盈利模式探寻(6篇) 2024-07-09
会计电算化系统管理(6篇) 2024-07-09